三和集团2026上半年总结表彰暨下半年工作部署会议圆满开展

2026.08.03

7月28日，三和集团2026上半年总结表彰暨下半年工作部署会议在成都三和老爷车博物馆剧院圆满举行，集团中高层管理人员及表彰人员参加了会议。

会议由集团执行副总裁杨枭哲先生主持，并作2026上半年重点工作总结汇报。三和一汽丰田销售经理陈桂华、三和广汽丰田新能源主管李耿、兴奥迪二手车评估师叶玉杰分别作主题分享。三和集团总裁黄孙家和就2026年下半年重点管理思路作整体部署，董事长黄宗敏先生最后作集团2026上半年工作点评及下半年重点工作指导。

会上还颁发了2026半年度标杆个人、标杆团队奖，以及2025年度高级精英服务顾问、高级精英销售顾问、人才专项、匠人奖项。

复盘上半年重点工作

攻坚克难完成责任制目标

杨枭哲副总裁在总结中指出，2026上半年宏观经济波动、行业竞争加剧，汽车行业呈现“内冷外热、格局重塑”态势，已进入“割肉走量”阶段。三和集团全体员工攻坚克难，顺利完成上半年责任制目标。

面对严峻形势，他分享了三大标杆突围经验：一汽丰田开拓出口赛道开辟增长新曲线；红旗公司深挖省内渠道差异化盘活车型；广汽丰田新媒体实现逆势增长。他号召全公司主动布局出海业务，推动新媒体经验复制推广。他还要求各公司提升二手车收车定价销售能力、降低政策依赖，推广车窗膜培训联动增收，推进钣喷多品牌整合试点等。

此外，他还介绍了新项目方面，川渝区域搭建网点发展地图，上半年新增3个品牌授权；文旅事业部落地川西、海南陵水项目，打造“成都汽车文化嘉年华”自有IP。管理举措方面，集团有序推进人员能效管控、法务风险意识提升、政策申报及AI学习，并肯定了7月17日暴雨灾害中25名员工凌晨到店抢险的担当精神。

杨枭哲副总裁强调，三和集团拥有三十年品牌底蕴、一流园区及国家二级博物馆等厚重家底，容不得丝毫懈怠。下半年各公司必须全力冲刺，订单往前抢、门店往前冲、服务往前压，以拼搏精神攻坚克难。

标杆经验分享

各展所长破局突围

三和一汽丰田销售经理陈桂华在分享中表示，面对激烈的市场竞争，一丰团队始终秉持“不破局即被淘汰”的信念，主动构建差异化竞争优势。销售端通过争取要客出口资质开拓海外新赛道，打通全流程对接，贡献核心增量与利润；重塑DCC线上成交体系，将流量精准转化为销量；精品改装业务通过打造个性化产品体验实现产值突破；调整车型结构，控制亏损车型配车量，让销售结构抗风险能力更强；二手车方面升级整备标准、布局平台竞价、强化保客维系，多渠道提升收购与零售能力；新媒体领域持续打造“网红4S店”并关注线上线下高效闭环，获得全国新媒体优胜奖。陈桂华表示，下半年一丰公司将全力冲刺全年目标。

三和广汽丰田新能源主管李耿，介绍了广丰团队直面新媒体赛道从蓝海转红海、获客成本持续走高的现实，主动寻求破局。面对投流成本高、有效线索不足的核心痛点，团队调整直播时段，增加早间和晚间场次，优化视频内容方向与精准投流策略，加入本地生活化元素提升线索质量，同时建立精细化线索考核体系精准获客。

为解决线索增长未能同步带动成交量提升的问题，团队重新梳理后链路流程，运用飞书多维表格串联销售全流程，主播线索获取后5分钟内完成销售建联，消除跨岗位信息差；录音设备全程记录接待过程，提取客户核心需求，实现销售流程质检与共性问题识别；客户跟进轨迹整合为可复用业务数据库，定时推送仪表盘看板支撑管理决策。李耿表示，团队将持续打磨这套数字化流程，让每一份精力都用在创造价值的地方。

兴三和奥迪二手车评估师叶玉杰分享了团队的“合伙人思维”核心打法。团队按职能明确分工，评估师、外采人员、实习生各司其职，形成完整人才梯队。

在经营理念上，团队以“合伙人思维”取代“打工思维”，把公司业务当作自家生意经营。面对一台顶配奥迪Q7上架35天未售的困境，团队主动从售后保客中筛选潜在客户，通过“以旧换旧”方式促成交易，60天内顺利出清，既守住了预期利润，也维护了品牌价格体系。叶玉杰认为，评估师作为把控车源质量与利润空间的第一道关口，应当主动管控成本、合理议价，从而实现从“执行者”向“经营者”的角色转变。合伙人思维让团队不只关注眼前任务，更能洞察业务之间的关联，最终达成公司利润与个人收益的双赢。

告别内卷存量时代

全员提升新生产力

三和集团总裁黄孙家和以“告别内卷存量时代，全员提升新生产力”为主题作管理思路分享。他指出，汽车行业已从1.0线下门店、2.0线上流量、3.0私域运营演进到4.0AI全域经营模式，行业已从“增量红利”转入“存量抢客”。客流下滑并非缺少客户，而是获客、留客、转化能力滞后，一味低价内卷只会持续消耗，唯有自我革新方能破局。

“新生产力”本质是通过思维革新和认知突破创造行业增量。AI打破了人力效率上限，能将精力释放到高价值的客户沟通、线下服务、信任搭建与谈单转化上。三和必须抓住4.0AI时代机遇，拥抱AI是全员必修课。

针对员工对AI的认知误区，总裁逐一剖析：AI门槛不在技术本身，而在于内心的观望与畏惧；AI不会替代人工，会用AI的人效率翻倍，能提升个人职业竞争力。同时明确AI使用边界——不能简单复制粘贴生成内容，必须结合实际调整优化，对工作成果负责，绝不丢掉思辨能力。

总裁要求，全体三和人不分年龄、不分岗位，必须掌握AI基础实操技能，至少熟练运用2-3个AI工具于具体工作。集团将启动AI创新大赛，奖励成效显著的AI应用案例。AI已成为新时代职场核心能力。他强调，职场赛道从来不会一成不变，每一个时代都有专属的“入场门槛”。走到2026年，AI已经逐渐成为新时代职场的核心能力。

总裁向管理者提出两个问题：是否真正跟上时代步伐？行业内卷是压缩了空间，还是安于现状导致能力止步？集团后续不排除启动调岗历练，拒绝突破的人，将被向前的时代洪流淘汰。

总裁强调，企业能否站稳市场，取决于团队能否紧跟时代节奏。善于利用“新生产力”放大自身能力的团队，永远具有生命力。最后，他号召全体三和人：行情越是糟糕，我们越要向内深耕；环境越是艰难，我们越要借力破局。期望全体三和人携手，主动创造“新生产力”，依托三和三十年的底蕴，穿越行业寒冬，并肩奔赴属于我们的全新未来。

表彰先进典型

凝聚榜样力量

会上，还颁发了2026半年度标杆个人、标杆团队奖，以及2025年度高级精英服务顾问、销售顾问、人才专项、匠人奖项。树立先进典型、凝聚榜样力量，鼓励全员精进创新，为三和集团可持续发展建立人才基础。

本次表彰共设八大奖项：2026年度半年标杆团队、2026年度半年标杆个人、2025年度高级精英服务顾问、2025年度高级精英销售顾问、2025年度人才专项补贴、2025年度三和铜牌匠人、2025年度三和银牌匠人、2025年度三和金牌匠人。

董事长会议点评

三点要求指引方向

最后，董事长在会议总结中指出，“新生产力”的本质是“全员持续学习能力”，是企业穿越行业寒冬的根本能力。他就三和集团总体工作提出三点要求：

一、行业严峻现状警示，认清现实生存压力

4S店持续缩减，存量竞争加剧，集团经营收益持续承压。各公司总经理作为经营第一责任人，必须主动调整打法、完成年度目标，结果是衡量一切工作的唯一标准。

二、人才体系改革、团队管理硬性要求

借鉴华为机制推行高管跨领域轮岗，核心岗位储备复合型后备人才；大力提拔愿学习、适配AI时代的年轻员工，核心资源与晋升机会向进取型员工倾斜。经营负责人须具备长期规划能力，杜绝安于现状、被动等待市场回暖的消极思维。

三、时代发展大势，企业必须拥抱AI数字化