三和榜样 | 直播达人,如何承包2021年度千万曝光量?

时间:2022.04.22 点击次数:204



“曾经,直播营销只是汽车4S店的选做项目,但现在一定是4S店的必做项目,且强者越强。”

“尝鲜、摸索、迷茫、跌落、坚持、收获、憧憬”这是三和红旗市场经理倪文对运营新媒体平台这两年的感受,从0观看涨到5万粉丝,又跌至单日30人观看量,再触底反弹到单月百万观看量,两年时间,倪文的直播生涯形成了一道奇妙曲线。



直播3月挂0,如何变身“直播超赞的小姐姐”


2020年,整个城市被疫情笼罩,实体店关门闭店、暂停营业,所有人都在思考如何穿越疫情的困境?倪文和团队开始尝试抖音直播,“初次尝试直播真的什么都不懂,也不会互动,还总因为触犯平台规则被禁播,导致3个多月颗粒无收,我们甚至开始怀疑抖音真能卖车吗?”

7月,成都国际车展前夕,倪文团队立下誓言,“如果国际车展直播间还是这么一潭死水,那我们就不搞直播了”。2020年的成都车展是疫情以来全国率先开展的A级车展,所以在抖音上的话题热度一直居高不下,倪文的直播间恰好踩准了这波流量,几天内粉丝暴增,期间还成功卖出了第一台车,“直播真能卖车!这事儿必须坚持!”

“公司为我们装修了漂亮的直播间,添置了专用的直播手机、无线麦等设备,鼓励我们去做尝试。”倪文明白,在抖音,不进则退,于是开始尝试夜场直播、户外直播、短视频直播等,并在每次直播后进行数据复盘,不断改善优化、学习提升,5台、8台、10台、15台......接下来半年时间,倪文直播间订单成交量不断刷新,单月销量突破34台,成为了粉丝口中“直播超赞的小姐姐”。


 




触底反弹,千万级曝光实现业务增长


可抖音,每天都在更新和变化。2021年下半年,品牌切换,门店装修,彼时漂亮的直播间变成了工地棚房,装修声、汽笛声交织,蚊子、飞虫乱入,曾经每场在线3000多人的直播间跌至30人,2个月掉粉5000多个,期间倪文团队还因直播车型问题遭受了一个多月的网络暴力。

“看着集团同期开展的直播账号越做越好,而我们却在不断退步,巨大的心理落差让团队每天都在自我怀疑,但是我们没有退路,只能咬牙坚持!

2021年12月23日,三和红旗展厅装修完毕,倪文的直播团队迎来了转机。“进入展厅的那一刻我惊呆了,恢弘大气的展厅,漂亮的全系车型,绝佳的直播灯光,我笃定:在这里我们要把成都三和红旗推广到全国,让红旗体系的新媒体业务拥有一番新天地。”



经过两个月昼夜不断地的坚持,倪文的直播团队终于再次结出硕果,直播间单月观看量猛增至120万,涨粉1万+,订单成交10台,直播数据入围红旗门店新媒体营销TOP3,实现了红旗H9及HS7的高质量成交。同时还得到了红旗厂家的高度认可和大力支持,为倪文直播团队聘请了专业孵化公司进行一对一的全方位提升指导。

“新媒体运营有捷径吗?真的没有,难在坚持、贵在坚持、重在坚持。”

两年时间,倪文直播团队累计开展直播1000余场,观看量达960万,短视频曝光量800万,抖音矩阵粉丝超17万,直播订单200多台。



作为传统营销模式的升级,短视频和直播从前期脚本的构思、筹备到后期的拍摄执行和交付,各个环节都需要不断创新。倪文团队作为三和直播大团队的先行者,为三和新媒体营销的发展做出了积极的贡献。相信在榜样的带领下,三和新媒体营销大团队一定能攻坚克难,为三和品牌带来更多增量,为美好汽车生活带来更多可能。


 

 

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