三和榜样 | 乘势闯新路,奋力开新局

时间:2022.04.15 点击次数:252

    

    “新能源市场拼的就是灵活敏捷的思维行动”。

    2021年11月,合创首批Z03车型开始交付,三和合创团队利用实际交车流程进行各个环节的演练,步步紧跟,环环紧扣,赢得客户一致好评,截至今年3月,创造了合创品牌华西区域交付量的第一名,成为合创品牌华西区的标杆示范店。


快速行动,全链条抢占新能源市场


    汽车行业正处于一个激烈变化的时代,智能新能源汽车已成为行业风口。

    三和合创,作为合创品牌最早一批的代理经销商,展厅仅130㎡,办公室仅两个座席,是目前合创品牌全国130多家门店的中面积最小的一家展厅,团队成员总和只有个位数,展厅位置也未临主干道,昭示性很弱。但是,集团领导的重点关注和大力支持,加上团队成员变被动为主动,扬长避短、攻坚克难,合力推动了合创品牌飞跃式的发展!

    “抢占时间就是抢占市场资源”, 2020年9月三和集团开启与合创品牌合作,2021年初展厅装修完成正式投入使用。三和广汽新能源公司合创品牌营销经理徐剑立即率领团队开启全线的品牌与产品营销推广。

他们向厂家申请支持,迅速投放线上平台,高频次曝光品牌产品信息;启动异业联合,多渠道铺设展车,精准触达新能源客群;多区域链接二级经销商,拓展大客户;并同步开展新能源俱乐部各项主题活动,针对性地开展产品推介及渠道引入工作,深度挖掘圈层资源;同时最大限度利用三和集团园区场地与客户资源,多点露出品牌产品信息,在集团内部开展员工推广,形成裂变,同时安排专职人员轮岗到园区重要点位引流客户进店体验。

    从渠道到零售,从线上到线下,从外部到内部,全方位、多链条抢占市场,为三和合创积累了大批量客户资源。




  “三和合创虽然是全国展厅面积最小的一家店,但具有非常强大的优势。”三和合创的厂家驻店工作人员吴朝荣介绍,“作为一家走过26年的企业,三和集团代理品牌多,品牌口碑好,销售、运营、售后等各个环节的流程十分规范成熟,同时拥有与合创同一生产线的广汽埃安品牌,可以共享售后服务团队,成为市场竞争中的差异化优势”。


多面团队,从信念到行动的转变


    “团队成员都很年轻,他们非常看好新能源发展趋势,深深认可合创品牌,不仅是工作中的多面手,更是品牌产品专家”。合创突破的背后,是团队从信念到行动的转变。


# 细致服务,创造感动

    “看着云淡风轻,实则细心宽厚,是位心里有事,眼里有活的小伙子。”这是徐剑对梅桃的评价。2021年9月,梅桃入职三和合创,工作上的每一件小事梅桃总能样样考虑周全,他也将这种工作标准和态度带给了客户,因此获得客户广泛称赞。

    前一阵儿,客户马先生到店带走了一些合创的品牌资料和梅桃的名片,店员十分好奇就追上去问了原因,原来马先生是梅桃的客户,频繁的往来交流中,被梅桃专业细致的服务打动,购买了一台Z03,白天用于生意往来,晚上跑跑网约车。“不仅前期专业细致,售后还不定期问我有没有操作疑问等,非常负责任,这次来拿名片和资料是准备放在我车的后座,如果有客户对这个车感兴趣,我就让他直接找梅桃!”




# 心怀炙热,创新突破

    “亲切、热情,总能和客户聊成朋友” 。

    2022年2月,孙啟川入职三和合创,前期供职于平行进口车行的经历,让他在接待客户时多了一份执着和热情。

 “之前从来没听说过合创品牌,要不是孙啟川,我根本不敢买Z03。”客户郭女士非常看重品牌价值,在计划购车时做了很多攻略,正准备订购一款燃油车品牌车型时却接到孙啟川的电话,电话中听到产品介绍后的第一反应是“合创是什么牌子?”孙啟川用他的热情让客户放下了戒备,并根据她需求,对品牌和产品做了简要的介绍后邀请到店看车。

    “展厅这么小,会不会垮啊?”郭女士将信将疑到店后却发现展厅又小又偏僻,孙啟川认真地为客户介绍合创和三和的品牌优势,解释场地规划打造的原因,分析Z03和她看中的燃油车型两者的差异化等等,逐一解除了郭女士的疑虑,然而郭女士仍然表示需要再三考虑。

    接下来的一个星期,孙啟川与郭女士保持紧密联系,及时解答郭女士的各项疑问,最终顺利购车,“孙啟川真的是热情得让人受不了,每天嘘寒问暖,任何信息都解答得非常全面。”





# 因为热爱,永不止步

    “团队中还有一位羞涩又富有活力,做事积极主动、极其负责的小伙子”。徐剑说,作为一名大三的实习生,李其彪在工作的各个环节中都极其负责任,每次商场布展,他总能早到去提前检查场地,晚归回展厅做好验车工作,确保每个环节都能顺利进行他才放心。李其彪说,“在三和我学到了很多知识,因为自己学的是新能源专业,也希望未来能够一直从事新能源行业。”





    时代不断进步,技术快速迭代,融合与创新是当下时代的主旋律。年轻的三和合创团队,投身年轻的新能源市场,一路保持炙热,凝心聚力,创新探索,取得重重突破,推动三和新能源向着更高、更远、更强的方向发展。



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